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社交电商新风口,花生日记引爆潮流
发布时间:2019-10-06
 


    相比于传统的电商巨头和大型商超巨头,社交电商的参与者,他们往往寄居于微信群,朋友圈,通过微信熟人关系链,在微信这个池塘里快速圈起用户,一些拼团微信群,甚至就依托一个个本地社区水果店来圈起粉丝,建群卖货,他们活跃于中国二三线城市甚至小县城,在主流互联网和主流城市的边缘,肆意生长。

    这样的购物场景和零售模式,看起来很简陋。而就是这样的模式,却造就了越来越多的创业公司和社区居民关注并加入,甚至在18年开始,许多地方性的社交电商和社区电商公司陆续获得了亿级融资,被主流资本市场关注并用真金白银下注。



    仔细观察会发现,目前的社交电商形态,几乎都是建立在用户消费和用户“分享和推荐”这一动作基础上的。

    也许我们会好奇,为什么现在买个东西还要推荐?人们购物是为了社交吗?

以前我们获取新闻和信息,比如买一件衬衫,我们会在搜索框内输入“衬衫”这样的词,然后弹出一大串的衬衫店铺排名,在眼花缭乱的结果和比较里,最终通过仔细刷店铺评分和评论,才决定购买。

    此时,所有商品都是通过搜索这个万能的动作来获取。这是属于以前传统的搜索式电商,也被称为货架式电商的时代。

    而现在,突然有一天我们买一件衬衫,不再主动搜索和反复比较了,而是直接通过身边一个朋友的推荐或者某熟人的推荐就直接购买了。这是一种微妙的变化。



    早在14年时候,今日头条的张一鸣说过一句:推荐是搜索的迭代。

    在信息和物质过剩的今天,每天都会有海量的新闻和信息包围用户,而今日头条本质上是在做一件事:在海量信息里,把合适的信息,推荐给合适的用户,通过每一次用户刷新闻的行为习惯积累,进行精准的匹配和推荐。

本质上,推荐是在信息和商品过剩的今天,帮助用户做减法,做快速匹配。

不是搜索不先进,而是,每天环绕消费者的信息和商品实在太多了。

除此之外,四五线城市,依然有大部分人民群众根本就不熟悉打字来搜索商品,或者嫌打字太麻烦,甚至不知道商品名字,当然不会去用搜索这个动作。

所以,在社交电商里,这种根据好友和信任关系进行的推荐和分享,一定程度上帮助顾客降低了选择难度,提高了效率。当然,能持续提高效率的基础是,推荐的产品是真好,而推荐也足够精准,足够匹配用户的真实需求。


    于是,花生日记脱颖而出!

    腾讯一直没做成的电商,却被无数个小众企业钻了空子,利用微信开放生态裂变迅速起量,花生日记app就是一个实例。

一款导购类的APP—花生日记 ,借助淘宝客在微信里的裂变迅速起量。上线5个月用户突破五百万,登上AppStore 免费榜前20,GMV数亿元并还在翻倍,借用一位投资人朋友的话,这个量简直要上天。据了解国内几乎所有主流机构都在关注这个项目。


 

   在这个网购盛行的年代,导购类的APP如雨后春笋般涌现出来,其实对于传统淘宝客来说,这无疑是致命的。借用一位淘宝客大咖的一段话来说明:

“不得不承认,APP将成为淘客未来的大趋势!随着技术深化发展,越来越接近人工智能的导购APP将彻底改变传统淘客市场。每年淘客玩法都在变,前年是QQ群,去年是微信+cms,今年是公众号+代理分佣,2019将开启APP元年,一个APP集合所有功能!一个APP带你走向智能淘客时代!”


在今年花生日记年会现场,花生日记董事长杨仙强率先跟大家回顾了2018花生日记的成长历程。2018年,花生经历了大大小小不同的考验,但同时也把握住了社交电商的风口成功蜕变,团队从初创团队成长到200多人的规模,用户从十多万发展到4500万,双11创下13亿GMV纪录,双12创下10.6亿GMV纪录。用杨仙强的话来说:”2018年是机遇挑战并存的一年。”



    总结了2018年的成绩后,杨仙强提出2019年的目标——用户1.5亿,年GMV达到800亿,为花生日记的新征程指明了方向。他强调2019年花生日记的工作重心是“服务”,以技术创新为驱动,建立数据银行、提升用户体验、开展品牌宣传活动,为4500万用户提供精准服务,打造超级生活入口。



    

    一位业界的朋友跟我说,花生日记的增长数据让他想起来了当年的拼多多,甚至都超过了拼多多上线的增长数据。花生日记没有在任何大平台投放品牌广告,仅仅凭借淘宝客的力量,微信开放生态的力量,一步一个脚印发展起来。毫无疑问,年后花生日记必将进入资本市场,目前多个国内知名风投都在与其谈判。

    2019年,花生日记将呈现爆发式的增长!

    抓住机会,别等别人赚钱了自己还是一个局外人!